2019年7月7日，由《农资导报》主办的《中国首届农资渠道新业态峰会》在合肥成功举行，国内大型农资生产型企业、农业技术服务公司及三百多家经销商参加了本次论坛。

  中国化工报社社长崔学军致辞;

  中国农村小康发展研究中心三农研究院院长刘东林出席本次活动，并做了《产业供应链金融如何赋能农资渠道》的主题演讲。

  

  当下的农资市场环境中，农资渠道经销商，面临着诸多的挑战和压力，如：“土地托管企业的集中采购”“产品赊销”“同行恶意促销”“厂家的销售压力”“资金压力”等各种问题，逼迫着农资渠道经销商必须找到新的模式，以谋求在区域内的生存和发展。

  

  利用“产业链金融+品牌农资+网点专供+技术服务”改变农资经销商的生存方式

  中国农村小康发展研究中心三农研究院刘东林院长在本次会议上介绍了其利用产业链金融打造的三通惠民综合服务平台;三通惠民综合服务平台，利用金融服务体系有效的支持农资下乡、农机下乡和农业生产;

  基本操作思路是由品牌农资的县级经销商加入三通惠民综合服务平台，成立县级管理公司;

  县级管理公司在每个行政村建立村民服务站或城市实体店，每个县建成大约200个左右的服务网点;

  县级管理公司指导村级服务站为农户提供金融服务+品牌农资+技术服务等;村级服务站指导农户申请使用由银行提供的农户贷4万元、消费贷3000元、商户贷30万元、农机贷和支农贷等，年化利率3.85-6%之间;该资金只能通过村级服务站购买农资或农业生产所需要的服务等，保证了资金的专款专用，降低了银行的风控风险。

  三通惠民综合服务平台盈利模式

  三通惠民综合服务平台在吉林、安徽、内蒙、河南、山东等不同地区，经过两年多的探索和实践，根据不同的区域及县级管理公司的资源打造了多种盈利模式和方法;

  例如：安徽宿州灵璧县，该县有312个行政村，灵璧县管理公司在每个乡镇建立联络服务点和仓储，235个村设立村级服务站;

  三通惠民综合服务平台利用电商商城为灵璧公司提供了区域电商交易平台，各种农资和农机的消费者，需要贷款的可以通过就近的农村服务站直接申请使用贷款购买;

  县级管理公司(农资经销商)利用服务站建立统一的农资购销体系，统一品牌、统一价格、统一服务;通过该体系掌控农资产品销售话语权，直接从厂家定制或专供产品;去年该县通过销售农资赠送汽车的活动，直接给村级服务站和种植大户赠送北汽汽车80辆，北汽汽车直接给县级公司赠送4S店一个，目前4S店正在运营。

  县级服务公司联合村服务站进行土地托管，今年小麦托管种植4500多亩，每亩地盈利大约65元左右;通过土地托管，建立一支专业的农业技术服务团队，形成了给农户提供产前、产中、产后的“一条龙”服务模式。

  网点贷款开通后，灵璧县级公司预计将协助银行一年发放5-10亿左右的贷款，相当于在当地产生了5-10亿的产品销售，县级服务公司按照销售的产品利差获利。

  

  针对农资经销商的困局，刘院长介绍说，农资经销商成为三通惠民综合服务体系的县级代理商，发展和控制当地的村民服务站，利用村民服务站的影响力，指导农户贷款申请、使用和偿还;利用金融服务强化农资渠道、让自己的农资产品成为农户的必须品、解决农户赊销的资金压力;另外，三通惠民总部也会推荐很多大型的品牌企业给县级代理商，让他们合作发展。县级代理商每年返佣获得几百上千万收益，同时还可以通过自己代理部分产品，形成几百万的收益。

  刘院长介绍，7月12日中农集团与三通惠民在灵璧县举行品牌农资下乡活动，并现场为三通惠民网点开通贷款业务;

  中农控股集团有限公司是国有大型的农资公司，其旗下子公司中农舜天等公司与三通惠民在安徽灵璧组织“三通惠民金融服务支持品牌农资下乡”的销售活动，活动定于2019年7月12日，活动期间，三通惠民将对部分网点开通贷款业务，并在活动启动后，逐步大面积的开通贷款购买农资的活动。

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